Kategoria
L1 - Junior
L2 - Specialist
L3 - Senior Specialist
L4 - Manager
L5 - Lead / Head
Kompetencje biznesowe
Zrozumienie rynku i klienta
Sprzedaż i rozwój biznesu
Pozyskiwanie leadów i budowa pipeline
Sprzedaż i rozwój biznesu
Prowadzenie procesu sprzedaży i negocjacje
Sprzedaż i rozwój biznesu
Propozycja wartości i dopasowanie rozwiązania
Relacje z klientem
Rozwój relacji i zarządzanie interesariuszami
Kompetencje biznesowe
Myślenie komercyjne i planowanie biznesowe
Narzędzia i operacje
CRM, dane i narzędzia sprzedażowe
Efektywność operacyjna
Współpraca, organizacja pracy i realizacja
Umiejętności interpersonalne
Komunikacja, prezentacja i wpływ
Przywództwo
Przywództwo i rozwój innych
Ład i zgodność
Etyka sprzedaży, zgodność i zarządzanie ryzykiem